2015年4月23-25日，由中国仪器仪表行业协会主办，北京朗普展览有限公司承办的“第十三届中国国际科学仪器及实验室装备展览会（CISILE2015）”在北京国家会议中心隆重举行。展会同期还举办了“2015中国科学仪器及实验室技术高峰论坛”，北京中仪大珩科技服务有限公司创始人刘文玉老师出席论坛并发表演讲。

刘文玉老师做现场演讲

刘文玉老师创建的中仪大珩与科学仪器关键零部件有着特别的故事。中仪大珩历时2年时间走访或访谈了近200家仪器整机企业及研究机构，对部件需求单位的采购、研发、生产及高管进行深入调研，清晰了解到厂家真正的需要是什么，遇到的发展瓶颈是什么。另一方面，从供应商的角度中仪大珩也同样花了2年时间走访或访谈了近百家零部件制造及研发单位，与部件制造研发单位的销售、研发及高管进行深度调研，了解到供应商的优势、困惑和难点。经过多方探讨，才有了今天全面、客观的演讲。首先，文玉老师向现场观众抛出了这么一个问题，“为什么关注零部件”？

为什么关注零部件？

国产科学仪器企业特别想把中国的科学仪器做好，但为什么总是会感到心有余而力不足？先来看看下面的海关数据，2014年，从进出口产品数量上看，仪器行业发展总体态势良好，但仔细分析下图红蓝进出口数量，不难发现国产仪器出口情况不容乐观。除电泳仪等少数几类仪器出口数量多于进口外，其余产品均为进口远超出口，且越高值的产品进口量越大。诸如此类情况的出现有多种原因，比如产品可靠性问题、核心部件问题等。面对这些问题，国内企业怎样和国际接轨，并与之抗衡，就成了现如今我们亟待去思考和逐步去解决的重要问题。

一个成熟的产业缺少不了一个成熟的发展模式，如家电、汽车、手机、服装等都已形成适合自身发展的模式：整机周边围绕大量专门、专业的部件及服务商，形成一个高效，集约的产业模式。相比于这样一个成熟的模式，科学仪器模式就相对落后，具体表现为国内专门的部件商数量很少且规模很小，能力有限，非专用部件商分散在全国，组不成集群。科学仪器不成熟的模式，导致行业发展缓慢，无法很好的为科学仪器企业服务，这也经常会在仪器供应商的生产、销售中体现出来。例如普通的服装、家电，一般起订门槛低，数量大，商家订购这类产品都以万位数为基础，科学仪器却恰恰相反，通常订购数量在千台以上已算是一单大生意，大部分都是单件小批量生产。

中国科学仪器行业的关键零部件市场存在什么问题？

科学仪器企业在未来的发展中将遵循“优胜略汰”的市场规则，优质的企业会继续生存在弱肉强食的市场，劣质的企业会被用户、整机厂家淘汰，所以科学仪器企业的发展平台是公平的，但无法满足客户日益增长的使用需求时，企业便无法长久的留在这个“残酷”平台上。国内大部分高端科学仪器零部件供应商大多来自国外，这也从零部件的供应能力上限制了国内行业向上发展，比如光谱仪器，光源、光栅产品中用的中低端产品大多来自国内，高端产品多数依赖进口，更甚者如探测器基本完全依赖进口，这也是国产零部件企业所面临的一个非常无奈的现实。

国产零部件厂商为何迟迟无法摆脱无奈现状，与国际厂家同台竞技？除了国内科学仪器发展起步晚等外在因素以外，国内零部件厂商本身存在的问题也值得大家深思：

• 》规模小，利润率低；产品同质化、低水平重复严重；
• 》厂商设计能力差，很难应对新需求和高标准；
• 》普遍缺乏标准和检测依据，无法大批量统一生产；
• 》管理水平低，产品稳定性、一致性很难保证、波动性大；
• 》市场能力较差，好的产品也卖不出对应的价值；
• 》参与整机厂家研发过少。
• 读到这里，我们不难发现，阻止国内仪器零部件生产企业发展的因素非常多，市场不规范、缺乏普遍标准、供应商追求利益最大化、好产品没有好推广、购买者盲从，只选便宜不偏爱性价比高的产品等，尤其是参与整机厂商的研发方面，很多企业生产出产品以后打价格战，以便宜制胜，不注重研发的整个过程，从最初的试验、样机到整机出成品的全过程，国内企业涉及这一块的企业还太少，导致国内零部件性能、质量与国外差距越拉越大，这种情况给整机厂商采购产品带来诸多困扰。
• 针对这些问题，我们的刘文玉老师提出了一下具有建设性的建议《科学仪器企业的行业发展建议》，值得好好多看几遍。